営業部門
形のない「課題」を
最適な段ボールという答えに変える
営業は、トーモクの「価値づくり」の最前線です。お客様の元に訪問し、現場を見て、話を聞いて、課題の背景を読み取り、最終的には「使いやすく、コストメリットがあり、最適化された段ボール」という形へ落とし込んでいきます。ただ製品を売ることだけを考えるのではなくお客様とトーモクがwin-winになる様に、物流・生産工程・コスト・安全性まで含めたトータル提案が求められる非常に奥深い仕事です。
段ボール・印刷紙器
営業
ルートセールス
営業事務
- 見積作成
- 提案書作成
- 新製品オーダー作成など
既存顧客への訪問
- 顧客の生産予定確認
-
ニーズのヒアリングや顧客の
ご要望を確認 - 価格交渉
- 品質確認など
新規顧客の開拓
- 市場調査、競合分析
開発営業
包装設計
強度試験等
包装設計
- 用途に応じた段ボールの設計
-
CADを用いた図面の作成
(開封・ディスプレイなど機能性考案) - 使用する環境・状況に応じた強度算出
- サンプルを作成して形状・寸法などを確認
顧客への訪問
- 顧客ニーズを形にして、営業担当と顧客訪問
-
サンプルのコンセプトと
形状や寸法、強度算出内容等の説明 -
顧客の追加ご要望や課題を吸い上げ、
次回改善内容を提出
身につくスキル
営業の身につくスキル
01
お客様に寄り添い、
信頼を築く力
営業活動において重要な「お客様を理解する」力が身につきます。
また、お客様のことを深く知るためのヒアリング力のほか、
ヒアリング内容からご要望の背景にある真の課題を見つけ出す力を養っていきます。
もちろん、お客様が身を置く市場や競合の理解も深めることができます。
02
説得力のある提案で
合意へ導く交渉力
お客様の要望や課題を受けて、価値ある提案ができる人材へと成長できます。
具体的に「課題解決が伝わる」「興味を引く」提案資料や見積もりの作成、価格の交渉、
受注後の関係構築に至るまでの一連の流れを習得できます。
03 案件を前に進める調整力
受注した提案を形にするための、社内を動かす力が身につきます。
管理や生産技術など各部署との連携はもちろん、万が一トラブルが発生した際の対応も習得できます。
納品後のアフターフォローまで対応できる、柔軟な人材へ成長できます。
開発営業の身につくスキル
01
構造や機能をわかりやすく
伝える力
どんなに高品質な製品を作っても、その良さが伝わらなければお客様には選んでいただけません。
製品の基本的な仕組みはもちろん、素材特性や機能に関しての知識をインプット。
専門的な概念を含めわかりやすく伝えるスキルを身につけることができます。
02
お客様と共に価値を
生み出す創造力
お客様との打ち合わせを元に試作品を作成したり、課題ごとに新しい仕様や
オプションを追加したりする中で発想力や創造力が培えます。
ご要望をただ形にするのではなく、共に考え提案する姿勢が重要となってきます。
03 価値を形にする実現力
新製品の企画内容を固めたのち、実際に生産できる体制を整えるのも開発営業の役目。
量産準備や生産量の調整、現場のフォローを通じて、
価値を確かな形へ実現する力を磨くことができます。
仕事の魅力・やりがい
直接「ありがとう」の言葉をいただける喜び
自分の提案が採用され、ビジネスに貢献できる達成感
幅広い業界の企業と関わり、視野が広がる
成果が数字で見える、評価される環境
